——國際醫(yī)藥創(chuàng)新產業(yè)園招商運營中心先進事跡

產業(yè)發(fā)展公司醫(yī)藥創(chuàng)新產業(yè)園招商團隊由7人組成，平均年齡32歲，團隊承擔著“中華藥港”醫(yī)創(chuàng)園的招商引資重任。

醫(yī)藥創(chuàng)新產業(yè)園是“中華藥港”有機組成部分，計劃建筑面積51萬平方米，總投資28億元，通過建設醫(yī)療標準化廠房，以及商務辦公、醫(yī)藥倉儲等相關配套設施，打造國際化醫(yī)藥投資服務平臺。

“酒香也怕巷子深。”他們深知，招商難，對于缺乏惠商政策自主決定權的企業(yè)來說，則是難上加難。為此，他們借風使船，積極爭取連云港經濟開發(fā)區(qū)、自貿區(qū)的支持，組建了園區(qū)招商局，實現(xiàn)了與地方政府招商引資的政策同頻、資源共享。

堅持以產業(yè)鏈招商，重點抓好重點招商項目的及時跟進，堅持線上溝通與上門拜訪相結合，多方面了解企業(yè)需求，多渠道洽談來園興業(yè)相關內容。

著眼于靶向招商，他們始終把大力招徠醫(yī)藥產業(yè)鏈的客戶作為主攻方向，通過深入醫(yī)藥企業(yè)、孵化器園區(qū)、行業(yè)協(xié)會進行面對面的交流，努力提高招商引資的精準度和成功率。

這幾年，公司始終把招商引資作為自己的重要使命，在與杰瑞藥業(yè)招商中，其時，多家招商單位積極爭取，并為其開具各種優(yōu)惠條件。得知信息后，招商團隊多次登門拜訪，終于以專業(yè)化的素養(yǎng)、貼心化的方案贏得客戶的青睞。

在與深圳貝美藥業(yè)洽談中，當時該公司生產落地計劃正在推進中，連云港只是備選方案。2022年10月廣州和深圳解除封控措施，但中高風險區(qū)仍在大幅度增加，為引進該項目，招商部同事毅然拜訪貝美藥業(yè)，爭取項目落地。洽談期間，貝美藥業(yè)董事長在回憶自己歐洲尋找藥品批文被感染無助時的經歷后說道，“沒想到在廣州、深圳剛解封，你們就帶隊招商。本來連云港，我們是不考慮的，但是因為你們的行為，連云港我優(yōu)先考慮，”并當場決定與中山、株洲兩地招商局洽談暫停，待考察完連云港之后再作決定。項目有了進展性突破后，招商團隊才開始感到后怕，到處尋找抗原試劑有現(xiàn)貨的藥店。在賓館測試看到一條杠時，他們擔憂的心才放下一半。通過該團隊的不懈努力，貝美藥業(yè)終于簽約順利入駐園區(qū)。

劉鍇、胡海，招商團隊“80后”小伙。在外出招商中，六天橫跨三省五市，每天高強度商業(yè)洽談，講解園區(qū)優(yōu)惠政策，詢問對方需求，極力推薦醫(yī)創(chuàng)園區(qū)。不是在與客戶面談，就是在奔向下一個城市，車輛就是移動辦公室，在車上開分析會。

顧金星、陳悅，招商團隊鏗鏘玫瑰。在貝美藥業(yè)入駐園區(qū)后，因對廠房細節(jié)不了解，顧金星專門帶著設計師走遍廠房的每一寸角落，現(xiàn)場講解建設數(shù)據(jù)及相關配套設施，從圖紙講解到辦公用紙及飲用水全方位替企業(yè)服務。

透明的招商政策，清正的園區(qū)氛圍，贏得了諸多客戶的青睞。目前，醫(yī)藥創(chuàng)新產業(yè)園一期標準化廠房入駐率已達70%，成功吸引貝美藥業(yè)、杰瑞藥業(yè)、愚公生物、康力特等14家企業(yè)入駐園區(qū)。入園已投產企業(yè)經濟總量達1.2億元，新增租賃面積3.2萬平方米，2023年圓滿完成集團公司下發(fā)的目標任務。

接下來，產業(yè)發(fā)展公司將圍繞全市招商引資“鞏固增效”年度工作主題，圍繞集團公司“項目落地見效年”要求，突出抓好招商活動謀劃實施、在手項目推進轉化、重點產業(yè)精準突破、招商方式探索創(chuàng)新，推動政策招商與服務招商兩翼齊飛，項目建設和招商引資齊頭并進，持續(xù)掀起招商引資強勁熱潮。