——國際醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營中心先進(jìn)事跡
產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商團(tuán)隊由7人組成，平均年齡32歲，團(tuán)隊承擔(dān)著“中華藥港”醫(yī)創(chuàng)園的招商引資重任。
醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園是“中華藥港”有機(jī)組成部分，計劃建筑面積51萬平方米，總投資28億元，通過建設(shè)醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化廠房，以及商務(wù)辦公、醫(yī)藥倉儲等相關(guān)配套設(shè)施，打造國際化醫(yī)藥投資服務(wù)平臺。
“酒香也怕巷子深。”他們深知，招商難，對于缺乏惠商政策自主決定權(quán)的企業(yè)來說，則是難上加難。為此，他們借風(fēng)使船，積極爭取連云港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、自貿(mào)區(qū)的支持，組建了園區(qū)招商局，實現(xiàn)了與地方政府招商引資的政策同頻、資源共享。
堅持以產(chǎn)業(yè)鏈招商，重點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項目的及時跟進(jìn)，堅持線上溝通與上門拜訪相結(jié)合，多方面了解企業(yè)需求，多渠道洽談來園興業(yè)相關(guān)內(nèi)容。
著眼于靶向招商，他們始終把大力招徠醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的客戶作為主攻方向，通過深入醫(yī)藥企業(yè)、孵化器園區(qū)、行業(yè)協(xié)會進(jìn)行面對面的交流，努力提高招商引資的精準(zhǔn)度和成功率。
這幾年，公司始終把招商引資作為自己的重要使命，在與杰瑞藥業(yè)招商中，其時，多家招商單位積極爭取，并為其開具各種優(yōu)惠條件。得知信息后，招商團(tuán)隊多次登門拜訪，終于以專業(yè)化的素養(yǎng)、貼心化的方案贏得客戶的青睞。
在與深圳貝美藥業(yè)洽談中，當(dāng)時該公司生產(chǎn)落地計劃正在推進(jìn)中，連云港只是備選方案。2022年10月廣州和深圳解除封控措施，但中高風(fēng)險區(qū)仍在大幅度增加，為引進(jìn)該項目，招商部同事毅然拜訪貝美藥業(yè)，爭取項目落地。洽談期間，貝美藥業(yè)董事長在回憶自己歐洲尋找藥品批文被感染無助時的經(jīng)歷后說道，“沒想到在廣州、深圳剛解封，你們就帶隊招商。本來連云港，我們是不考慮的，但是因為你們的行為，連云港我優(yōu)先考慮，”并當(dāng)場決定與中山、株洲兩地招商局洽談暫停，待考察完連云港之后再作決定。項目有了進(jìn)展性突破后，招商團(tuán)隊才開始感到后怕，到處尋找抗原試劑有現(xiàn)貨的藥店。在賓館測試看到一條杠時，他們擔(dān)憂的心才放下一半。通過該團(tuán)隊的不懈努力，貝美藥業(yè)終于簽約順利入駐園區(qū)。
劉鍇、胡海，招商團(tuán)隊“80后”小伙。在外出招商中，六天橫跨三省五市，每天高強(qiáng)度商業(yè)洽談，講解園區(qū)優(yōu)惠政策，詢問對方需求，極力推薦醫(yī)創(chuàng)園區(qū)。不是在與客戶面談，就是在奔向下一個城市，車輛就是移動辦公室，在車上開分析會。
顧金星、陳悅，招商團(tuán)隊鏗鏘玫瑰。在貝美藥業(yè)入駐園區(qū)后，因?qū)S房細(xì)節(jié)不了解，顧金星專門帶著設(shè)計師走遍廠房的每一寸角落，現(xiàn)場講解建設(shè)數(shù)據(jù)及相關(guān)配套設(shè)施，從圖紙講解到辦公用紙及飲用水全方位替企業(yè)服務(wù)。
透明的招商政策，清正的園區(qū)氛圍，贏得了諸多客戶的青睞。目前，醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園一期標(biāo)準(zhǔn)化廠房入駐率已達(dá)70%，成功吸引貝美藥業(yè)、杰瑞藥業(yè)、愚公生物、康力特等14家企業(yè)入駐園區(qū)。入園已投產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)1.2億元，新增租賃面積3.2萬平方米，2023年圓滿完成集團(tuán)公司下發(fā)的目標(biāo)任務(wù)。
接下來，產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司將圍繞全市招商引資“鞏固增效”年度工作主題，圍繞集團(tuán)公司“項目落地見效年”要求，突出抓好招商活動謀劃實施、在手項目推進(jìn)轉(zhuǎn)化、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)突破、招商方式探索創(chuàng)新，推動政策招商與服務(wù)招商兩翼齊飛，項目建設(shè)和招商引資齊頭并進(jìn)，持續(xù)掀起招商引資強(qiáng)勁熱潮。