今年以來，化工市場(chǎng)持續(xù)低迷，利海公司充分利用收購(gòu)泰樂公司契機(jī)，抓好資源整合，積極調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思路、大力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)、狠抓企業(yè)內(nèi)部管控，多措并舉，不斷提升增收節(jié)支和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效能力。

抓生產(chǎn)提質(zhì)增效。面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格一路下行，該公司為減少虧損，3月初雙氧水裝置停產(chǎn)進(jìn)行設(shè)備檢修，重點(diǎn)抓好氯化芐、苯甲醛等產(chǎn)品生產(chǎn)，并安排泰樂公司技術(shù)人員針對(duì)氯化芐裝置產(chǎn)量、質(zhì)量問題進(jìn)行會(huì)診，邊生產(chǎn)邊整改，對(duì)氯化芐車間的脫苯塔、精餾塔塔內(nèi)件進(jìn)行改造，補(bǔ)加填料。4月下旬，整改完成后，蒸汽消耗由2.4-2.7T/T下降至1.7-1.9T/T ，氯化芐產(chǎn)品質(zhì)量由99.7%上升至99.8%，日產(chǎn)量增加15噸，穩(wěn)定在日產(chǎn)70噸。5月19日，雙氯水恢復(fù)生產(chǎn)，目前已達(dá)到日產(chǎn)300噸。

抓市場(chǎng)促銷增效。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和化工安全、環(huán)保整治力度不斷加大，下游企業(yè)關(guān)停不斷增多，同行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等客觀環(huán)境，該公司加強(qiáng)市場(chǎng)研判，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)施了區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷完善了經(jīng)營(yíng)格局，鞏固和建立了區(qū)域市場(chǎng)，形成了比較穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶群。其中河北某客戶一直使用進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，經(jīng)過該公司銷售人員的不懈努力，這家客戶經(jīng)過試用該公司苯甲醛產(chǎn)品，已成功替代進(jìn)口苯甲醛產(chǎn)品，月用量100噸左右，成為該公司又一穩(wěn)定客戶。同時(shí)，該公司還充分利用收購(gòu)泰樂公司后，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)增加，有效調(diào)控氯化芐市場(chǎng)價(jià)格，增強(qiáng)盈利能力。

抓管理降本增效。該公司堅(jiān)持“穩(wěn)中提質(zhì)、創(chuàng)新突破”這一工作主題，苦練內(nèi)功，從細(xì)節(jié)上狠抓節(jié)儉，通過思想觀念轉(zhuǎn)變、行為模式轉(zhuǎn)變、管理方式轉(zhuǎn)變，在努力降低生產(chǎn)成本。在原料采購(gòu)上，通過努力，推動(dòng)甲苯供應(yīng)商在連云港建立甲苯中轉(zhuǎn)庫(kù)，改由從張家港進(jìn)貨為從連云港本地進(jìn)貨，僅此一項(xiàng)，每噸甲苯就節(jié)約運(yùn)費(fèi)200元；此外，該公司采購(gòu)人員每天緊盯原料甲苯市場(chǎng)變化，抓住價(jià)格波動(dòng)，把握好采購(gòu)節(jié)點(diǎn)，節(jié)約采購(gòu)成本近百萬元。（郁洪兵）